ВОРОНКА ПРОДАЖІВ В ЕКСПЕРТНОМУ БЛОЗІ
без щоденних сторіс і вигорання

Ну що ви готові? Полетіли

Привіт! Мене звати Олена Данченко, я digital-маркетолог, спеціаліст з воронок і продажів. Автор практикуму по монетизації SENSE MAKE DOLLARS для експертів і спеціалістів, де учні всьго за місяць будують систему в блозі яка приносить клієнтів навіть без ведення сторіз 24/7
Своїм клієнтам я допомогла виростити блоги з мінімальними витратами за допомогою цієї системи.

За 3 роки своєї роботи я встигла співпрацювати з різними нішами, тому легко орієнтуюся, як вибудовуються воронки для експертів і блогерів м'яких і твердих ніш.
ПОСЛУГИ ЯКІ Є В МОЄМУ АГЕНСТВІ:
  • Контентні воронки під ключ
  • Створення автоворонок
  • Навчання для експертів по системі в блозі
  • Налаштування таргету + автомазізація воронок для експертів і шкіл

Цю статтю я зібрала для тих, хто хоче зрозуміти, як працюють і вибудовуються воронки в блозі, і які помилки допускають люди при їх складанні.

ВАЖЛИВИЙ ВСТУП!
Поки ви не знаєте, як ваш підписник стане вашим клієнтом, він теж цього не знає.

Воронка продажів - це кроки, по яких ваш клієнт йде до вас. Якщо ці кроки не простроїте ви, то ймовірніше за все ваш потенційний клієнт піде до когось іншого.
Повірте, ви можете чітко потрапляти в болі клієнтів, бути супер-експертом в темі, але в вирішеному інформаційному шумі тільки воронка здатна довести клієнта до покупки.

ПОМИЛКИ, ЯКІ ДОПУСКАЮТЬ ЕКСПЕРТИ ПРИ СТВОРЕННІ ВОРОНОК
Помилка 1. Повна відсутність воронки.
Якщо ви прочитали вступ, то вже зрозуміли, для чого потрібна та сама воронка, про яку говорять всі й кожен. Повторюватися не будемо)

Помилка 2. Воронка в один крок.
Цю помилку допускав кожен другий на своєму шляху роботи з блогом - пишу в шапці профілю “Пиши в Директ і приходь до мене на консультацію” або “Пиши мені, і я розкажу, як ми можемо попрацювати.”
Пряма продаж - це непогано, але для холодної і сумніваючоїся аудиторії, цей заклик до дії не мотивує до покупки. Якщо ви при цьому не вмієте вести залучаючий контент, пишіть “Пропало!”, ви точно всіх потенційних клієнтів розгубите.
Помилка 3. Тримай подарунок!
Надивившись на блогерів, які безкоштовно роздають ті чи інші файли за написане в Директ слово, ми також збираємо собі “безкоштовний подарунок” і роздаємо її направо і наліво.
В чому помилка? Після такої безкоштовної плюшки ми нікуди не запрошуємо нашого потенційного клієнта. І ось він прочитав наш файл і пішов у небуття.
Помилка 4. Під копірку.
“А Наташа продає через безкоштовні консультації! Я теж так буду!” Дуже часто ми бачимо лише верхню частину воронки-айсберга і упускаємо, що робить експерт з клієнтами далі. Ми беремо під “копірку” те, що робить (як нам здається він) і дивуємось, чому воронка не працює.

Помилка 5. Дивіться в кінці цієї статті!



ХОЧУ НА РОЗБІР

ЯК ВИБУДОВУЮТЬСЯ ПРОСТІ, АЛЕ ЕФЕКТИВНІ ПРОДАЮЧІ ВОРОНКИ?

Найпростіші продаючі воронки складаються за наступними схемами:
  • Реклама + лід-магніт (стаття, відеоурок) + розбір/консультація + продаж основного продукту
  • Реклама + лід-магніт (хайлайтс) + розбір/консультація + продаж основного продукту
  • Реклама + лід-магніт (хайлайтс) + тріпвайр (інтенсив, марафон) + продаж основного продукту
  • Реклама + лід-магніт (стаття, відеоурок) + тріпвайр (інтенсив, марафон)+ продаж основного продукту
ВАЖЛИВО!
Почніть з простих воронок (лід-магніт+розбір) і вводьте тріпваєр (продукт за невеликою ціною) в тому випадку, якщо ви розумієте, що очікується великий прихід аудиторії або в тому випадку, якщо бачите, що конверсія закриття на продаж після лід-магніта нижче 10-20%.
Тріпваєр допомагає зробити додаткове дотикання аудиторії з вами, познайомитися ближче з вами як з експертом

  • Тріпваєр - це продукт за невеликою ціною, з допомогою якого людина може познайомитися з вами ближче як з експертом/спеціалістом)
  • Лід-магніт - безкоштовний продукт, який найчастіше ми даруємо (наприклад, за підписку)
  • Хайлайтс - це актуальні сторіс (сторіс, які ми закріпили в кружечки в акаунті)

  • Приклад воронок:
  1. Стаття «ВОРОНКА ПРОДАЖ. Як довести людину до покупки?» + Розбір + Практикум по монетизації
  2. Стаття «Як знайти першого клієнта таргетологу» + відеоурок "10 помилок при налаштуванні реклами.” + Дзвінок-закриття на продаж
  3. Хайлайтс «РІСТ» + анкета на розбір + Продаж програми коуча
  4. Стаття “Як зібрати базу клієнтів починаючому майстру? (перехід в Телеграм) + Продаж наставництва
ВАЖЛИВО! Ви повинні чітко потрапляти у всі головні “смисли” аудиторії і тоді воронка почне працювати!

ЧИМ КЕРУВАТИСЯ ПРИ ВИБОРІ ЛІД-МАГНІТА І ТРІПВАЙРА?
! ВЕЛИКИМ БОЛЕМ ПОТЕНЦІЙНОГО КЛІЄНТА !
  1. Випиши болі клієнта на основі свого досвіду, досвіду інших і відгуків. В ідеалі провести custdev.
  • Custdev - це «процес отримання інсайтів від користувачів для створення, перевірки і оптимізації ідей розвитку продукту з допомогою інтерв’ю».
  1. Сформуй ідею (продукт, стаття, відеоурок), якою ти зможеш закрити біль своєї аудиторії.
  2. Закинь цю ідею своїм клієнтам, а в ідеалі собі в сторіс і подивись на відгук.
  • Відгук - лайки, реакції, питання в директ.
Відгуку може не бути з двох причин:
  • Людям реально не цікаво.
  • Ви не донесли цінність продукту.
  1. Проаналізувавши відгук, створюйте воронку і пробуйте гнати на неї трафік.
  • “Гнати трафік” - нагнати в воронку людей з допомогою закупівлі реклами, прогріву в сторіс і т.п.
ПОМИЛКА 5.
Наприкінці статті я обіцяла розкрити помилку під номером 5, яку роблять 99% експертів при роботі зі своїм блогом. І ця помилка - Не залучати ТРАФІК У ВОРОНКУ!
Впровадити воронку в блог недостатньо. Треба щоб в неї потрапляли люди


ЗАПОВНЮЙ АНКЕТУ І ТИ ОТРІМАЄШ БЕЗКОШТОВНУ КОНСУЛЬТАЦІЮ ВІД МЕНЕ ДЕ МИ:
  • Розберемо чому в тебе немає продажів
  • Оберемо воронку яка буде підходити саме для тебе
  • Розкажу які дії вже можна зробити зараз щоб отримати швидкий результат
  • Розкажу детальніше про навчання якщо тобі це буде актуально. Також розкажу як ще я можу бути тобі корісною і які види співпраці є наразі.
  • Бонусом подарую КОНСТРУКТОР РІЛСІВ який я даю тільки на своєму курсі
ЗАПОВНЮЙ АНКЕТУ НА СТАТЕГІЧНУ КОНСУЛЬТАЦІЮ І Я ВАМ НАПИШУ
ВАЖЛИВО: Будьте на зв’язку в телеграмі, щоб я змогла с вами зв’язатись

ХОЧУ НА РОЗБІР